• Équipe France – VISUS s’établit sur le marché français

Photo Source VISUS / Notre « Équipe France » (de gauche à droite) : Ahmed Mlaiah, responsable support ; Jérémy Cuif, Key Account Manager France ; Jaromir Garreau, responsable de la gestion de projets

Les débuts sont toujours difficiles. JiveX n’a pas échappé à la règle sur le marché français, il y a quelques années. Mais depuis, les systèmes JiveX Enterprise PACS comme JiveX Healthcare Content Management (HCM) sont bien implantés et les utilisateurs français apprécient beaucoup la flexibilité et l’interopérabilité « Made in Germany ». Ce succès, nous le devons à un remaniement de notre stratégie commerciale et à la mobilisation de la nouvelle équipe VISUS ainsi que d’un nouveau partenaire local.

N° 1 des systèmes PACS en Europe

Pourtant, notre implantation dans l’Hexagone était loin d’être acquise, car le marché des PACS était proche de la saturation – à peu près comme le marché allemand. Les principaux acteurs internationaux du marché des PACS et les fournisseurs nationaux avaient et ont toujours leurs petites et leurs grandes entrées chez les radiologues hospitaliers et dans les cabinets de radiologie. Pour que les utilisateurs français puissent eux aussi profiter du « premier de la classe des systèmes PACS en Europe », nous avions donc besoin d’un partenaire fort et disposant d’un réseau solide pour ouvrir les portes au leader allemand du marché des PACS.

Coopération fructueuse avec X-Medical Picture

Avec X Medical Picture (XMP), VISUS a finalement trouvé ce partenaire. Depuis les premiers jours de notre coopération au début de 2019, déjà 12 clients ont choisi JiveX. Ou plus exactement, ces établissements ont choisi X Med PACS. C’est en effet sous ce nom que XMP commercialise le système JiveX Enterprise PACS en France. Toutefois, hormis le nom, rien ne change pour les radiologues français. Ils peuvent eux aussi bénéficier des avantages propres à JiveX : fonctionnalités étendues, interopérabilité, options de mise en réseau, convivialité et possibilité d’extension à d’autres disciplines. Et également, bien entendu, de l’excellent service caractéristique de VISUS. Car les collaborateurs de XMP connaissent parfaitement JiveX et ont d’excellents rapports ainsi que des échanges continus avec les experts de VISUS à Bochum.

Jérémy Cuif – VISUS
« Nous sommes heureux que le partenariat avec XMP soit aussi fructueux et que nos collègues français œuvrent au développement du marché de JiveX avec autant d’ardeur et de succès. Le grand intérêt manifesté par les utilisateurs nous montre que notre stratégie, à savoir coopérer avec des fournisseurs nationaux, est la bonne. Chaque pays a ses propres exigences et ses propres particularités, et c’est une entreprise locale qui est le mieux à même de les apprécier et d’y répondre. En France par exemple, les utilisateurs sont extrêmement intéressés par certains modules de JiveX, par exemple par la fonction de partage de liens. « Cette fonction simple, qui permet d’échanger des données radiologiques, est beaucoup plus demandée dans l’Hexagone que ce n’est actuellement le cas sur le marché allemand »

Jérémy Cuif

Key Account Manager France chez VISUS

En avant toute : montée en puissance pour le système HCM

JiveX Healthcare Content Management (HCM) a lui aussi déjà des adeptes fidèles en France. L’hôpital Paris Saint-Joseph, par exemple, utilise JiveX depuis trois ans. Au cours de ces trois années, il a pu optimiser notablement les processus de gestion, d’archivage et d’échange de données médicales. « Le système HCM nous aide à assurer notre avenir sur le plan de l’interopérabilité et à poursuivre notre travail de digitalisation en mettant en place la consolidation et la standardisation des données médicales », indique Christophe Nicolaï, DSI de l’hôpital Saint Joseph. En savoir plus dans l'article et le reportage vidéo.

Pour que d’autres établissements puissent profiter des possibilités offertes par JiveX HCM, VISUS a encore nettement renforcé l’effectif de son équipe française, qui a été rejointe par Ahmed Mlaiah, responsable support, et par Jaromir Garreau, responsable de la gestion de projets. Jérémy Cuif explique cette augmentation des effectifs ainsi : « Nous entrevoyons un potentiel important de projets HCM en France. Il est capital d’accompagner ces projets de près et d’être aussi auprès de nos clients pour les conseiller, comme nous le faisons dans les pays germanophones. Pour pouvoir le garantir, il est indispensable que nos consultants puissent s’entretenir en français avec les clients, suivre les évolutions du marché et en connaître ses spécificités. »

« Les mesures que nous avons prises ces derniers mois ont un effet sensible. La communauté française des technologies de l’information en santé manifeste un intérêt nettement accru pour VISUS et JiveX. En témoignent, par exemple, les visites de délégations au stand de VISUS dans le cadre de la conférence HIMSS. Aux Journées Francophones de Radiologie à Paris, nous constatons également une augmentation sensible de l’écho rencontré par nos produits et nos concepts », se réjouit Guido Bötticher, PDG de VISUS.

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